Over 10 years we helping companies reach their financial and branding goals. Onum is a values-driven SEO agency dedicated.

LATEST NEWS
CONTACTS

Akviziční kampaně mají bezesporu své místo v celém marketingovém mixu. V rámci frameworku STDC patří tento typ kampaní do částí See a Think. Jejich cílem je získávat nové uživatele, potenciální zákazníky a podpořit výkonnostní kampaně (ty dotahují uživatele k nákupu nebo jiné akci).

Mezi výkonnostní kampaně patří vyhledávací kampaně (uživatelé aktivně hledají produkty, služby). Remarketing a dynamický remarketing (znovu oslovuje uživatele, kteří nedokončili potřebnou akci). V tomto článku se zaměříme na akviziční, které těmto výkonnostním předcházejí.

Akviziční kampaně jsou kampaně, které vyvolávají poptávku – přivádějí nové uživatele, zvyšují návštěvnost webu, naplňují publika pro remarketing a posilují brand.

Neočekáváme od nich přímé konverze, jako u výkonnostních.

Formáty reklamy

Můžeme k oslovení využít tyto formáty:

  • Kombinovaná reklama (nižší cena za proklik, vhodná pro nižší rozpočty)
  • Bannery (nasadit ve všech rozměrech, kategorie produktů, konkrétní produkty, slevové akce)
  • Branding (podpora značky)
  • Video (složitější sdělení, příběh, vyvolává emoce)

Frekvence zobrazení

U akvizičních kampaní doporučujeme nižší frekvenci (1-2 zobrazení/den), aby nebyl uživatel přesycen a reklama jich oslovila více.

  • Kombinovaná reklama (8-10 zobrazení)
  • Bannery (5-7 zobrazení)
  • Branding (3 zobrazení)
  • Video (3 zobrazení)

Cílení

U akvizičních kampaní je vhodné cílit velice široce, např. pomocí:

  • Umístění – konkrétní weby
  • Témata
  • Zájmy
  • Zájmy o koupi

Tip: Když u publika akvizičních kampaní vyloučíme nedávné návštěvníky webu, tak oslovíme hlavně nové uživatele. Ti se poté zařadí do detailnějších remarketingových seznamů – podle stránek, kategorií, produktů a bude se jim zobrazovat cílenější reklama.

Rozpočet

Je dobré mít oddělený rozpočet a nezapočítávat jej do ceny za konverzi a dalších výkonnostních cílů. Dát mu např. 10 % z celkového rozpočtu.

Tip: V případě nižšího rozpočtu snížíme frekvenci zobrazení, aby se zásah rozprostřel mezi více uživatelů.

Vyhodnocení

Vzhledem k tomu, že jsou akviziční kampaně na prvopočátku oslovení nebo uprostřed konverzní trasy, tak je těžší je vyhodnotit. Můžeme k tomu využít přehledy v Google Analytics – Nejčastější konverzní trasy, Vícekanálové cesty – asistované konverze. Jejich pomocí zjistíme, jaký vliv mají akviziční kampaně v celém nákupním procesu.

Obecně se snažíme získat, co nejnižší cenu za proklik nebo 1000 zobrazení.

  • CPC – platba za proklik
  • CPT – platba za 1000 zobrazení (reklama se dobře vydává, i když není proklikávaná)

S vyšší cenou za proklik nebo za 1000 zobrazení roste počet zasažených uživatelů. Cenu za proklik je nejlepší nastavit z počátku vyšší, aby se lépe prosadila v aukci. Poté je možné ji snižovat a najít ideální míru.

 

Samozřejmě vás v tom nenecháme samotné. Jsme agentura, která se věnuje online marketingu a rádi vám poradíme, jak akviziční kampaně správně využít. Kontaktujte nás.

Zaujal tě článek? Dej nám zpětnou vazbu:

Hodnocení: 4.7 / 5. Hlasů: 42

Ještě žádné hodnocení 🙁 Buď první!

Přidat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *