Kolik můžete zaplatit za objednávku

Jak se hranice počítá

Z jedné objednávky vám po zaplacení zboží zůstane hrubá marže. Z ní ještě odečtete dopravu, balné a platební bránu, pokud je platíte vy, a část, o kterou přijdete na vrácených objednávkách. Co zbude, je nejvyšší částka, kterou můžete za získání objednávky zaplatit, aniž byste prodělali.

Hranice = (objednávka × marže - doprava a balné) × (1 - podíl vratek)

Hranice vydělená průměrnou objednávkou je hraniční PNO. Když reklama běží nad ním, každá objednávka z ní vás stojí peníze. Svoje skutečné PNO si spočítáte v kalkulačce PNO.

Příklad

Průměrná objednávka bez DPH	1 500 Kč
Hrubá marže 35 %	525 Kč
Doprava a balné, které platíte vy	- 80 Kč
Vratky 5 %	- 22 Kč
Hranice za objednávku	423 Kč
Hraniční PNO	28,2 %

Když na každé objednávce chcete vydělat aspoň 150 Kč, můžete za její získání dát 273 Kč, tedy PNO zhruba 18 %.

Služby a B2B: cena za poptávku

U služeb se platí za poptávky a jen část z nich skončí zakázkou. Když zakázkou skončí každá pátá poptávka (20 %), můžete za jednu poptávku dát nanejvýš pětinu hranice za zakázku. Proto je v kalkulačce poslední pole.

Nejčastější chyby

• Počítat z tržeb místo z marže. Z tržby 1 500 Kč nemůžete dát do reklamy 500 Kč, když vám z ní zůstane 525 Kč a ještě platíte dopravu.
• Zapomenout na dopravu a vratky. U levných objednávek můžou sníst velkou část marže.
• Míchat částky s DPH a bez DPH. Počítejte všechno bez DPH.
• Nepočítat s opakovanými nákupy. Když se zákazník vrací, můžete za první objednávku zaplatit víc, než kolik na ní vyděláte. To ale chce znát, kolik průměrný zákazník za rok utratí.