Kalkulačka PNO

Co je PNO

PNO je podíl nákladů na obratu. Říká, kolik procent z tržeb, které reklama přinesla, jste za ni zaplatili. Používají ho hlavně e-shopy, protože se dá přímo porovnat s marží.

PNO = náklady na reklamu / tržby z reklamy × 100

Když za měsíc utratíte za reklamu 20 000 Kč a přinese vám 200 000 Kč tržeb, je PNO 10 %. Z každých 1 000 Kč tržeb tedy jde 100 Kč na reklamu.

PNO a ROAS

ROAS je stejné číslo z druhé strany: kolik korun tržeb přinese jedna koruna v reklamě. Převádí se snadno.

PNO	ROAS	Na 1 000 Kč tržeb jde do reklamy
5 %	20	50 Kč
10 %	10	100 Kč
20 %	5	200 Kč
33 %	3	330 Kč

Jaké PNO je dobré

Univerzálně správné PNO neexistuje. Rozhoduje marže: dokud je PNO nižší než vaše hrubá marže, na objednávce z reklamy vyděláváte. Když je vyšší, každá objednávka z reklamy vás stojí peníze.

Hrubá marže ale není celý zisk. Zaplatíte z ní i dopravu, balné, platební bránu a vratky. Přesnou hranici, kolik můžete za jednu objednávku zaplatit, spočítá druhý nástroj: kolik můžete zaplatit za objednávku.

Nízké PNO navíc samo o sobě není cíl. Firma s PNO 5 % může růst pomaleji než firma s PNO 15 %, která do reklamy dává víc a pořád na každém prodeji vydělává.

Na co si dát pozor

• Počítejte bez DPH. Tržby s DPH a náklady bez DPH dají při 21% DPH PNO zhruba o šestinu nižší, než je ve skutečnosti.
• Stejné období. Náklady i tržby musí být za stejné dny.
• Odkud jsou tržby. Reklamní systémy si často připisují i prodeje, které by přišly i bez nich. Porovnejte jejich čísla s tím, co vidíte v e-shopu nebo účetnictví.
• Vratky. Vrácené objednávky z tržeb odečtěte, jinak vyjde PNO lepší, než je.

U služeb a B2B se místo PNO častěji sleduje cena za poptávku. Co je konverze a jak ji měřit, vysvětlujeme ve slovníku.